Securing your Customer with DNA (DNAS) - Программа курса

Программа курса

Тема 1. Почему процесс цифровизации меняет IT-рынок

  • Определение «цифровое предприятие»
  • 4 столпа процесса цифровизации (интернет вещей, мобильность, большие данные, облачные технологии)
  • Цифровые нарушения
    - Насколько это может быть разрушительным?
    - Предприятие должно «потреблять» IT-услуги, согласно своим задачам и целям
    - Программное обеспечение
  • Какая разница есть для меня, как для партнера
    - Возможности партнеров
    - Сегодня и завтра

Тема 2. Архитектура цифровых сетей

  • Что такое DNA?
    - Виртуализация
    - Автоматизация
    - Аналитика
    - Управление облачными сервисами
  • Зачем использовать DNA в бизнесе?
    - Быстрое внедрение инноваций
    - Уменьшение стоимости и сложности
    - Снижение рисков
  • Решения, лежащие в основе дизайна
    - CMX
    - Enterprise NFV
    - APIC-EM
    - StealthWatch, NetFlow
    - Meraki
    - Pervasive Security (ASA, AMP, FirePower, ISE, TrustSec, и другое)
    - Cisco Umbrella (Open DNS)
  • Примеры использования DNA
    - Комплексное упражнение для слушателей, где они будут выбирать продукты и решения, которые можно использовать типовым заказчикам для ускорения процесса цифровизации.

Тема 3. Кому это продавать

  • Целевые рынки, целевые клиенты и заинтересованные стороны
  • Выявление цифровых стратегий
    - IT
    - LoB
    - Бизнес-лидеры
  • Использование DNA для достижения бизнес-результатов
  • Примеры использования DNA
    - Новый филиал
    - Продуктивность сотрудников
    - Внедрение мобильных и облачных сервисов
    - Опыт клиентов
    - Вредоносное ПО: программы- вымогатели
  • Упражнение для слушателей, в котором они будут составлять экономическое обоснование IT-директору, почему стоит использовать DNA.

Тема 4. Как это продавать

  • Что мы знаем
  • Как продать DNA клиентам
    - Главный ключ – безопасность
    - Фазы принятия DNA
    - Icebreaker программа
  • Партнерские стимулы
    - EasyPay, OIP/TIP, SIP, CTMP, Security Ignite, и т.д.
    - DNA и Cisco ONE
    - Бесплатные механизмы безопасности
    - DNA предложения
    - Security
    - Безопасный доступ
    - Безопасный WAN
    - Безопасный периметр
    - Работа с возражениями и конкуренция
    - Истории успеха партнеров
  • Командное упражнение, в ходе которого необходимо подготовить потенциального заказчика к каждому этапу внедрение DNA, сопоставляя результаты с бизнес-задачами.

Тема 5. Решения, лежащие в основе DNA

  • CMX
  • Enterprise NFV
  • APIC-EM
  • Архитектура безопасности Cisco
  • Как DNA может снизить риски
    - Сеть как сенсор
    - StealthWatch
    - Сеть как инфорсер
    - Cisco Umbrella (Open DNS)
    - NGFW
  • Слушатели увидят работу всех перечисленных продуктов в демо-практиках и видео.

Тема 5. Заключение

  • Дополнительные ресурсы
  • Подготовка партнеров к DNA
  • Призыв к действию
  • Итоги